Fel fråga: Vad ska jag ta betalt för det här? 

Problemet är inte frågan i sig – utan att den alltid kommer antingen för tidigt eller för sent. För tidigt, för att du inte har någon aning än om vad värdet är. För sent, för att du redan bestämt hur ditt erbjudande ska se ut. 

Rätt fråga: Vad behöver jag göra för att kunna ta det pris jag vill ha? 

Istället för att försöka sätta pris på vad du har, börjar du titta på vad som krävs för att bygga den helhet som kan bära det pris du vill ta. Vad behöver du förändra – i ditt erbjudande, din paketering eller din marknad – för att det ska hålla? 

Tänk dig att du var tvungen att dubbla ditt pris imorgon – inte för att du borde, utan för att se vad som skulle behöva förändras. 

Tänk efter – vad skulle behöva bli annorlunda? 

Skulle du behöva en bättre produkt – som faktiskt löser hela problemet? 

En annan målgrupp – någon som redan förstår värdet, eller som helt enkelt har råd med mer? 

Ett starkare varumärke – där man är beredd att betala mer för att förtroendet redan är starkt? 

Bättre självförtroende – att helt enkelt våga sätta ett högre pris? 

Och om det du bygger inte kan bära det pris du vill ta – eller behöver ta – då är det inte prissättningen som är fel. Det är hela affärsmodellen – kanske hela affären. 

Med den utgångskpunkten tänker du som någon som skapar värde – inte bara prissätter det. Du har bytt fokus: från vad det är värt – till hur du gör det värt det.