ERIK: Välkommen till Jobbet & Livet, podden där vi pratar om jobbliv och lön, hur du får en högre lön. Jag heter Erik Fors-Andrée och jobbar med att hjälpa människor vidare i sitt jobbliv. Jag har med mig Andreas Utterström.
ANDREAS: Goddag.
ERIK: Vi ska prata om lönesamtal i dag.
ANDREAS: Just det. Det vi ska prata om i det här avsnittet, det är lönesamtal utifrån perspektivet att man inte är nyanställd, utan man har varit på det här stället.
ERIK: Ja, men jag tänker så. Det skiljer sig lite grann när du kommer in när du har löneförhandlingen inför ett jobb, kontra när du redan är anställd och har ett samtal. Så jag tänker att vi fokuserar på att du redan har jobbet här.
ANDREAS: Just det, och vad är det viktigaste man ska tänka på, så att man inte kommer dit och inte vet vad man ska säga?
ERIK: Det är att förbereda sig.
ANDREAS: Det är det enda?
ERIK: Det är fascinerande många som inte har förberett sig inför ett lönesamtal. Jag säger det både utifrån de samtal jag har med människor, och egen erfarenhet som lönesättande chef.
ANDREAS: Så på vilket sätt ska man förbereda sig då? Vad är det man ska ha tänkt igenom, menar du?
ERIK: Ja, men jag tycker först och främst ska man göra research. Alltså, ta reda på så mycket som möjligt. Ta reda på hur det ser ut på din arbetsplats, ta reda på så mycket du kan om vad tjänar dina kollegor. Ta reda på vad tjänar andra personer i andra organisationer som har motsvarande din roll och dina arbetsuppgifter. Fackförbunden har ofta väldigt bra lönestatistik, men då får man komma ihåg att det är fortfarande statistik. Ibland kan du få statistik från din specifika arbetsplats, i alla fall om det är en lite större arbetsplats, men helst så vill du ha det på en mer nedbruten nivå. Du skulle egentligen vilja veta vad dina närmsta kollegor tjänar.
ANDREAS: Jag minns att jag en gång ringde Skatteverket och kollade vad någon tjänade, för att en kompis till mig skulle få den här personens jobb. Det offentliga Sverige har många fördelar, och vill man ta reda på vad kollegan tjänar, så är det bara att ringa.
ERIK: En annan del, det är att förstå lönesystemet. Alltså, förstå hur ser din arbetsgivare på lönesättning, ta reda på så mycket du kan om det. Finns det en lönepolicy, så läs den lönepolicyn. Finns det ett utvecklingsprogram, eller en beskrivning av hur vill vi att våra medarbetare utvecklas i organisationen, så ta reda på det.
ANDREAS: Finns det alltid en lönepolicy, då?
ERIK: Nej, långt ifrån. I de flesta fall, skulle jag säga, så är den oskriven. Ställ frågorna runt omkring dig, hör vad andra har haft för upplevelser. Om vi går vidare till punkt tre, så skulle jag vilja kalla det för att: ”Bygga upp din argumentation.” Och jag tycker att, ska du förbereda dig på bästa sätt inför ett lönesamtal, så sätt dig och faktiskt skriv ner en del av det här. Skriv ner dina argument inför det kommande samtalet. Om vi glömmer allt vi redan har pratat om, och bara tänker så här, ett enda råd och tips kring lön, så skulle jag säga att det är, du får inte högre lön för att du gör samma arbetsuppgifter på samma sätt, utan högre lön får du för att det är någonting som är annorlunda. Du gör ett bättre jobb, du gör det på ett annat sätt, du når bättre resultat. Någonting har förändrats. Det är otroligt viktigt att ta med sig. Det betyder också att färdigheter och kunskap inte i första hand är skäl för att få högre lön. Anledningen till att du skulle få en högre lön, det är om du gör någonting bättre. Du gör någonting annorlunda än tidigare.
ANDREAS: Så det är resultaten man ska fokusera på, inte personliga egenskaper, och de där sakerna?
ERIK: Ja, precis. Skilj förmåga från resultat. Bygg din argumentation i första hand på vilka resultat du har åstadkommit. Vad är annorlunda nu? vad gör du bättre nu jämfört med förra året? Det är det som kommer att motivera att du får en högre lön. En annan sak som är viktig i din argumentation, det är att faktiskt visa att du har koll. Den här researchen du har gjort, den har du inte bara gjort för skoj skull, för så himla kul är det inte att göra research på löner. Men om du kan visa att du faktiskt har koll, om du kan visa att din lön är markant under någon med motsvarande arbetsuppgifter eller tjänster, då är det ett argument som kommer att bita. Ytterligare en sak kring research, det är att förstås hänvisa till om det nu finns en lönepolicy, hänvisa till den. Lyssna förstås på vad din chef säger, hur uppfattar chefen att du utför dina arbetsuppgifter utifrån den här policyn.
ANDREAS: Mm, har du själv använt det här någon gång?
ERIK: Jag har använt det här tidigare, och gjort en markant förändring av min egen lön i en organisation där jag jobbade. Det var en organisation där man jobbade med en lönepott, så att varje avdelning har en pott, som de delar ut till medarbetarna på avdelningen. Och snittet var att alla skulle få ungefär 500 kronor extra i månaden, vilket var ett ganska bra år. Men jag förhandlade mig till nästan 10.000 i ökning själv, mycket byggt på den här typen av resonemang. Lönesystem är ibland byggda på ett sånt sätt, att det ska nästan kännas som att jag trampar någon annan på fötterna, om jag förhandlar mig till någonting bra.
ANDREAS: Men dina argument då, var det att du var underbetald i förhållande till andra i huset, eller i förhållande till det ansvar du hade i stort sätt?
ERIK: Ja, men det var en kombination av de här grejerna som vi har pratat om. Det var dels att jag påvisade en markant förändring i hur jag utförde mitt eget arbete. Jag visade också att det ansvar jag hade nu, var betydligt större än tidigare, och jag visade att det ansvaret, i andra delar av organisationen, hade en helt annan lönesättning. Det sista då, fjärde punkten. När du väl har gjort din research, byggt upp argumentationen och så där, träna. Framför allt om du ser framför dig en större löneförhandling, så är det faktiskt viktigt att träna. Sån enkel sak som att faktiskt säga det högt för dig själv. Många upplever det som obekvämt. Alltså, säg att du har 35 i månaden, och du ska föra en argumentation här för att du ska ha 42 i månaden. Väldigt många tvekar, backar ur. Det hörs på dig att du egentligen inte riktigt tror på det här själv. Du behöver visa för dig själv, och för arbetsgivaren, att det här faktiskt är den lön du ska ha, så säg det högt för dig själv. Man måste se att det är en förhandling. Det handlar om att det är två parter som någonstans ska mötas, och båda behöver någonstans vara tydliga i sin argumentation. Sen måste man förstås ha en fingertoppskänsla och lyssna på varandra, verkligen, men är det den typen av markant löneförhandling du ser framför dig, då behöver du vara tydlig med det.
ANDREAS: Men hur ska man hantera det här, om den man förhandlar med säger så här: ”Ja, men jag har bara fyra procents utrymme i år.”
ERIK: Återigen, fingertoppskänsla, och bränn inte dina kort, och så vidare. Och ha en god relation med den chef som du sitter med. Men någonstans, när du sitter i löneförhandling, så är det faktiskt dig själv du förhandlar för. Det är en individuell lönesättning, annars hade du inte haft samtalet. Och då måste du se det som individuellt. Du måste någonstans lyfta dig förbi den kollektiva dimensionen i det. Och då är det det här återigen, om det känns som att: ”Ja, men jag kommer trampa mina kollegor på tårna, och ta deras pott.” Så, tyvärr, så är det i det upplägget. Får du höra att det finns bara en viss procentandel, så för ett resonemang om det. Påvisa varför du tycker att det ska vara annorlunda. Du kan föra frågan framåt till nästa år, och kom ihåg då, att sägs det något om nästa år så är det aldrig ett löfte förrän det är i skrift, förstås. Men det är definitivt ett sätt att påvisa, att: ”Okej, jag förstår att utrymmet ser ut så i år, och jag kan acceptera de här 800 som du föreslår då, men bara för att vara tydlig, så då vill jag se en markant förhandling nästa år.” Och att du verkar för att avdelningen har en större pott. Nu har vi sagt några grejer om hur du ska bygga upp din argumentation. Men om vi säger så här, hur du inte ska bygga upp din argumentation. Grejer att vara lite mer rädd för. Vi har samtal med människor inför lönesamtal, och peppar och så där, och en del grejer som dyker upp då, det är att man använder argument som handlar om ens egen privatekonomi, till exempel. Det är förvånansvärt vanligt att det kommer upp så här: ”Ja, men bostadslånen har ju höjts.” Och då kan man säga så här: ”Varför är det relevant för mig som arbetsgivare? Det är ju tråkigt för dig, att din privatekonomi är sämre än vad den var tidigare, men det är inte över huvud taget relevant för det här samtalet.” En annan grej som dyker upp och som just balansgång, ibland går man får hårt ut, så att man nästan ställer ett ultimatum, att det blir det här att: ”Om inte jag får den här lönen, så …”
ANDREAS: Så om vi ska sammanfatta här då. Vad är det absolut viktigaste man ska tänka på, inför lönesamtalet?
ERIK: Jag skulle säga att det absolut viktigaste att komma ihåg, är att du får inte högre lön för att du gör samma sak på samma sätt, utan för att du gör någonting bättre, eller på ett annorlunda sätt. Därför måste du bygga din argumentation i första hand på skillnaden, vad är det som gör att du nu förtjänar en högre lön?
ANDREAS: Och man ska inte komma dit och skjuta från höften?
ERIK: Nej, men verkligen, och det är väl kanske absolut viktigast, att all förberedelse är bra. Även om du inte gör allt det vi har pratat om nu, så varenda del du gör i att förbereda dig, är positiv för lönesamtalet. Tack för i dag, vi är tillbaka nästa vecka. Fram till dess går det jättebra och gå in på LinkedIn. Leta upp mig där, Erik Fors-Andrée. Följ mig gärna, och ställ gärna frågor till kommande podd-avsnitt, eller om det är någonting du undrar om det vi just har pratat om.
